En marketing, le positionnement est essentiel afin de gérer son image et assurer ses objectifs de vente. C’est l’un des piliers du marketing mix. Il permet de placer sa marque sur le marché.
La politique de positionnement peut se faire selon différents types et c’est ce que nous allons voir en détail dans cet article.
Définition du marketing de positionnement
Le positionnement marketing est l’un des axes du marketing mix, il est axé sur l’image qu’a la marque dans l’esprit des consommateurs. Le but de cet axe est d’améliorer son image auprès d’une clientèle cible afin de mieux se positionner sur le marché.
Il est essentiel de définir sa clientèle cible avant de planifier sa stratégie marketing. Le ciblage consiste à identifier la clientèle potentielle pour son produit.
Afin de bien cibler sa clientèle, il faut définir les personnes qui seraient intéressées par votre produit. Vous devez identifier et cerner leur environnement, leur situation financière et leurs habitudes d'achat. C’est ainsi qu'on propose un produit utile et avec un bon rapport qualité/prix pour qu’il soit plébiscité par les consommateurs. Le positionnement sur le marché se fait selon :
- Le produit et sa qualité ;
- La capacité à toucher sa clientèle cible ;
- La concurrence avec les autres marques proposant le même produit.
Il faut certes savoir cibler sa clientèle afin de leur proposer un produit adapté, mais il ne faut pas aussi oublier la concurrence. Le positionnement se fait également selon ce que proposent les autres marques, car le consommateur choisit toujours le produit de la marque en qui il a le plus confiance.
Les différents types de positionnement marketing
Le positionnement psychologique
Le type de stratégie de positionnement, ou politique de positionnement, se base sur les envies et non réellement sur les besoins des consommateurs. C’est là que l’on va, par exemple, créer des slogans qui vont leur donner envie de se faire plaisir et de profiter de la vie avant tout.
Le produit n’est pas forcément utile au consommateur, mais l’acheter lui procurera un certain plaisir. C’est souvent un positionnement utilisé par les marques de cosmétiques, de vêtements ou encore de fast-food.
Le positionnement fonctionnel
C’est un type de positionnement marketing axé sur l’utilité du produit pour le consommateur. On va faire comprendre au consommateur que c’est avec votre marque qu’il trouvera le produit nécessaire.
Un slogan de positionnement fonctionnel doit comporter le nom de la marque et sa fonction. Si on prend l’exemple d’une publicité pour une assurance auto, « Assurance XX, protège tous les chauffeurs ».
Le positionnement symbolique
C’est un type de positionnement qui touche les valeurs des consommateurs. Ce type de positionnement est souvent utilisé par les marques « made in France ». Ainsi, ils ciblent une communauté beaucoup plus large, une communauté qui défend les mêmes valeurs. Voici un exemple de slogan symbolique « nos régions ont du talent ».
Voilà donc ce qu’il faut savoir sur le positionnement et ces différents types. En conclusion, on peut dire que le positionnement permet de se rendre compte de la valeur marchande d'une marque. Il permet aussi d’améliorer sa stratégie de communication afin de mieux toucher sa clientèle cible.